Home

Windows 7 в продаже?

  • Nov. 17th, 2009 at 12:24 PM
боднарчук

Наверняка Вы уже видели в городе наружную рекламу продуктов KIS, KAV (от Лаборатории Касперского), и NOD 32 (от ESET), и недавно вышедшей Windows 7 (уверена автора все знаютJ).

Казалось бы, маркетологи работает вовсю – создали ажиотаж, а значит, спрос на продукты, продавай - не хочу. Увы, реклама эта в некоторых случаях является выстрелом в никуда.

«Некоторые случаи» - это ситуация с наличием на складах у дистрибуторов той самой Windows 7. Активные действия в маркетинге и рекламе повлекли за собой спрос на товар, а мы уже столкнулись с ситуацией, когда заказов много, а коробок просто нет. И очень большой вопрос, почему так происходит? Дистрибуторы не ожидали, что Windows 7 будет хорошо продаваться? Или есть какие-то другие причины, о которых мы не догадываемся?

А пока мы все (поставщики и покупатели) надеемся на исправление ситуации, хочу привести результаты опроса, который идет у нас на сайте, тема которого: «Цены на софт».

Мы задали нашим клиентам вот такой вопрос: «Очень часто высокий уровень пиратства в Украине объясняют непомерно высокими ценами на программное обеспечение. По какой цене вы бы купили, например, Windows, вместо поиска взломанной версии?».

Промежуточные результаты следующие (на сегодня ответили 153 человека, понятно, что пока еще маловато, но поразмышлять о трендах уже можно):

· до 100 гривен за Windows согласны заплатить 34%;

· до 300 грн - 27%;

· до 500 грн – 13%;

· до 700 грн – 8%;

· до 100 грн – 7%

· больше 1000 грн – 2%.

Напомню, что цена версии Windows 7 Home Basic составляет более 800 грн.

На мой взгляд, это неплохая иллюстрация тезиса о том, что если производители хотят снизить уровень пиратства, то им стоит, прежде всего, изменить свою ценовую политику, как, например, это сделал Adobe, снизив цены на украинские версии своих продуктов на целых 70% (в результате наблюдаем рост продаж).

А какую сумму готовы Вы потратить на операционную систему?

боднарчук

В около IT-шной тусовке всегда на слуху такие громкие имена, как, например, Microsoft или Adobe, ну как же – гиганты с мировым именем и прочее и прочее. В то же время, бытует мнение, что у Украины и украинских специалистов неплохой потенциал в этой области, мол, кадры квалифицированные, не хуже чем в иных странах. Возникает вопрос – не все же талантливые украинские кадры с высшим образованием работают на кого-то, наверняка нашлись те, кто работает и на себя, почему же о них или ничего не слышно, или очень мало?

Причина проста до банальности - низкая заинтересованность в нашем рынке. Ведь лучше работать на Запад, где и цены выше, и пиратов меньше, а, следовательно, и доходы ощутимее. А вообще потенциальные украинские если не Биллы Гейтсы, то Евгении Касперские существуют, взять хотя бы тот же самый антивирус Zillya, платная версия которого скоро начнет продаваться на Softkey.ua. И это пример не единственный, приведем немного цифр из нашей статистики именно по украинским разработчикам.

Лидер по росту объемов продаж - Total Network Inventory (Россия – 1-е место, Украина – 2-е, Польша – 3-е), рост продаж – 91,5% (в третьем квартале 2009 по сравнению со вторым). Следующий Anyplace Control – (такое же распределение по странам) – рост 155%, далее идут DipTrace (рост 116%), Hetman Photo Recovery (рост 104%), Family PRO (78%, кстати, лидер продаж в абсолютном выражении) - список можно продолжать и продолжать (учтите, что Softkey представлен лишь в 11 странах, иначе цифры были бы иные). О конкретных оборотах говорить не буду по понятным причинам, но сложить впечатление о них можно, например, из моего поста про то, как заработать миллион за год.

Получается, что потенциал действительно есть, и уже не только потенциал, а вполне конкретные компании. Увы, пока не про нашу честь – как рынок Украина не очень интересна, по крайней мере в ближайшем будущем, а о государственной поддержке украинских производителей софта говорить как-то не приходится. Вот и поучается, что не только кадры утекают на Запад, но и производители предпочитают работать "за бугром".

Каникулы за свой счет

  • Nov. 5th, 2009 at 3:20 PM
боднарчук
Как известно, в связи с эпидемией с пятницы закрыли все учебные заведения на трехнедельный карантин. С одной стороны действия правительства понятны, мол, мы заботимся о вашем и ваших детей здоровье, чтобы вирус не передавался и прочее и прочее.

А вот с другой стороны картина менее приглядная - как-то никто не подумал, что делать мамам и папам, которые совсем не планировали 3 недели находиться в отпуске со своими чадами (который им никто не дает, кстати). Да и сама «эпидемия» лично у меня после изучения цифр и общения с парочкой знакомых докторов вызывает определенные сомнения.

Вопрос, наверное, риторический – почему у нас все делается только в одну сторону, совершенно не думая о последствиях. Почему после нас хоть потоп? Интересно, никто не анализировал, какое количество мам и пап сидят дома, какое количество рабочих мест пустует и во что это все выльется?

Злость берет меня, как рядового гражданина и налогоплательщика, за что я плачу слугам народа?
боднарчук
Меня изначально поражала способность Владислава Флакса собрать такое количество участников на конференцию "Бизнес интернет-магазинов и онлайн-сервисов" и этот год не исключение. По моим подсчетам было около 400 учеловек, и утром на регистрации наблюдалось что-то вроде очереди на открытие первого McDonald’s. Но, как говорится, в тесноте, но не в обиде.

Read more... )
боднарчук
Сегодня по всему миру выходит официальный релиз Windows 7, о которой уже говорено так много (и который уже давно стоит на компьютерах у многих пользователей). К этому событию приурочен специальный промо ролик, выполненный в духе обратного отсчета.



Подтвердить достоинства Windows 7 призвано цитирование отзывов о ней различных известных изданий, этот ход используется и в телевизионной рекламе.



P.S. Ну, а в Украине официально продажи должны стартовать 31 октября (мы как всегда впереди планеты всей), надеемся, что проблем с наличием на складах не возникнет.
боднарчук
Помимо мероприятий, которые по моему мнению must visit любой человек, связанный с интернет-бизнесом в Украине, в сентябре мне довелось принять участие в конференции «Электронная торговля в Украине» в качестве докладчика и модератора.

Как говорится, пользуясь случаем, хочу поделить впечатлениями об этом конкретном мероприятии, а также выразить свое скромное субъективное мнение относительно подобных мероприятий в Украине.

Read more... )
боднарчук

Я уже публиковала несколько кризисных зарисовок в тех или иных отраслях бизнеса, которые по сути показывают, что «это неправильный кризис», если перефразировать Винни-Пуха. Продолжим дальше.

Предыстория:

На этот раз пример из отрасли, в которой я имею честь трудится – продажа лицензионного программного обеспечения. «Софткей» предоставляет любому разработчику ПО возможность разместить свой продукт в каталоге и начать продажи, по сути, без малейших дополнительных затрат на рекламу и продвижение продукта (этим занимаемся мы, естественно, получая скидку на сам продукт) в 11 странах мира. Так вот, в том числе у нас есть и украинские разработчики, продукция которых продается, кстати, на десятки тысяч гривен в месяц. И это не говоря о том, что большинство из них переводит свои продукты на английский язык, и еще более успешно выходят на зарубежный рынок, где сразу получают огромное конкурентное преимущество из-за конкурентной цены на продукт с тем же и лучшим качеством.

История:

А теперь о финансах, кризисе и миллионах. Как Вы наверняка знаете, для СПД в Украине есть некий лимит денежных поступлений на р\с в год (500000 грн). Так у трех из наших украинских разработчиков этот лимит исчерпался уже в марте, а на этой неделе пришел следующий потенциальный «миллионер» с просьбой подождать с выплатами на его р\с до нового года.

Вывод:

А Вы говорите «кризис, кризис». Тот кто может и хочет зрабатывать, тот зарабатывает, думаю у Вас хватит и своих примеров. Но возникает еще одна мысль – может стоит родителям изменить свои приоритеты относительно выбора ВУЗа для своих чад? А то куда ни кинь, везде экономист или юрист…

боднарчук

Если Вы интересуетесь рекламой, то наверняка знаете, что возможности Youtube позволяют создавать интерактивные ролики, которые дают возможность зрителю самому выбрать ход сюжета. Увы, подобной рекламой производители программного обеспечения нас не балуют, а некоторые судя по всему не знают и о самой возможности, в чем можно убедиться на примере роликов Norton Internet Security.

Read more... )
боднарчук
Покупать товар партнеру удобно в одном месте - это факт. А если несколько поставщиков, то безусловно удобно, чтобы они были на одной улице. Теперь это стало реальностью.
Итак,
Софтпром (донская 21 – 100 метров от краснозвездного проспекта 78), Софткей (Краснозвездный 54), Бакотек (с недавнего времени Краснозвездный 42). Если в ближайшее время на Краснозвездный переедут иные софткерные компании, то Краснозвездный по праву будет носить гордое название софтверный проспект.
боднарчук
Помните когда начинался кризис, было много разговоров о том, что, мол, вот сейчас на рынке выживут только лучшие, и кризис это просто прекрасно, потому что очистит бизнес-зерна от плевел, и прочее и прочее.
Read more... )

Софт уходит в онлайн?

  • Sep. 9th, 2009 at 2:47 PM
боднарчук
Еще барон Мюнгхаузен говаривал, что безвыходных ситуаций не бывает, так и в случае с продажами ПО похоже начинает прощупываться если не выход, то хотя бы направление. Те кто интересуются софтом, наверняка знают, что существует, например, бесплатные онлайн версии Photoshop (урезанная, но тем не менее), а недавно и ABBYY выкатила онлайн FineReader (онлайн версия Lingvo существует намного дольше).

C первого взгляда компании создают конкуренцию самим себе, ведь юзер, которому нужно распознать с пяток страниц, вместо покупки FineReader’а пойдет и сделает это бесплатно. С другой стороны, из-за пяти страниц вряд ли кто-то купит программу. целиком Так каким же образом онлайн аналоги программ позволят сделать так, что бы и «овцы были целы и волки сыты»?

Read more... )
боднарчук
Вчера имела честь присутвовать на сеновальной тусовке, которая традиционно по четвергам собирает интересных людей из бизнеса и журналистов, освещающих тему IT и телеком. Честно, представляла себе немного иной формат, похожий на пресс-конференцию, только вместо блокнотов в руке, - бокал пива. А оказалось, что все намного проще и интересней - каждый кушает\пьет и говорит, что хочет, перебивая соседа, смотря ему в глаза. При некоторые успевали проверять почту, показывать видеоролики публике и ловить темы трех столов одновременно. Это некий культ. Спасибо Жданову за приглашение и тепое слово "риспект" в своем блоге. Обязательно загляну на огонек еще раз!
боднарчук
Как известно, самый простой способ узнать что хочет клиент - это просто спросить его об этом. По уже сложившейся "маркетинговой традиции" мы каждый год опрашиваем клиентов "про это", и результаты опросов выкладываем на всеобщее обозрение, например, здесь

Естественно, собрать всю полученную информацию в рамках одной статьи практически невозможно, поэтому часто возникают вопросы, которые задают, например, во время доклада в рамках конференции "Интернет-маркетинг в Украине".

Но так как не все те, кого потенциально может заинтересовать эта информация ходят на конференции (конкретные или вообще), поэтому готова ответить на вопросы в комментариях к этому посту. Естественно, по мере сил и возможности.

Для справок: результаты опросов двух предыдущих лет - 2008 и 2007, открытый рейтинг программных продуктов.
боднарчук
Друзья!

Не читайте газету "Оракул" - здоровый, я бы даже сказала исцеляющий смех Вам обеспечен!

Подробности тут, наслаждайтесь

Где был цветущий сад...

  • May. 27th, 2009 at 1:25 PM
боднарчук
Я опять с наболевшим и жытейским-бытейским – про детей, а не про бизнес. Если кто не знает, то в нашем районе (на Березняках) есть (или уже был?) легкоатлетический манеж, где еще 10 лет назад проходили регулярные тренировки по легкой атлетике. Большим теннисом дети занимались на бесплатных теннисных кортах, расположенных возле манежа, а любители бейсбола – на бейсбольном поле, в то время оно был единственным. В общем, соревнования, зрители, положительные эмоции, первые медали и кубки, болельщики и болельщицы, не говоря уж о полезном времяпровождении ребенка после школьных занятий.

В один прекрасный день в манеже были закрыты все беговые дорожки, ямы, снаряды спрятаны (проданы, вынесены?). Построена сцена, расставлены стулья, столы, палатки по всей территории. Ежедневно проходят репетиции хора, сборы людей, готовых отдать все свое имущество (может частично, не суть) кому-то ради чего-то (Посольство Божье, именно оно). Тренировки детей перенесены из стен манежа на улицу (берег озера Тельбин) - в результате группы распались, дети ушли в другие кружки (оптимистический вариант), начали шататься по улицам (пессимистический вариант), а с ними вместе ушли и невыигранные медали на чемпионатах города\страны\мира.

Идем дальше. Рядом с манежем были теннисные корты, где еще в мои школьные годы мы все выходные играли в большой теннис. Сначала один корт забрали под стоянку-выставку машин, затем пропали другие, т.к. началось строительство «свечек».С началом строительства бейсбольный стадион исчез, на его месте пока ничего не появилось, кроме забора и заброшенной техники.

Что же сегодня? Тренеры судятся по сей день – естественно бесполезно. Внимание вопрос (на фоне победы «Шахтера» и количества легионеров): и о каком спорте и будущих победах может идти речь? О каких достижениях, если приоритет у государства – секты (а вернее деньги, которые они платят), которых «окучивают» людей ежедневно?

Уверена, аналогичная ситуация во многих районах и городах и не только Украины, и по-прежнему вопрос «Что делать?» остается риторическим, увы, и спасение утопающих надолго останется делом рук самих утопающих, как например вот эта инициатива
боднарчук
Не было бы счастья, да несчастье помогло.

Народная пословица


Разговоры о том, что кризис сделает бизнес более конкурентным наконец-то от теоретических рассуждений проявились и в практической плоскости. Вот вполне конкретный пример.

Звонит мне одна знакомая и просит дать почитать что-то на тему «как продавать». Естественно, что помимо советов относительно перечня литературы, спрашиваю, а что, мол, у вас с продажниками случилось, сократили, что ты, помощник директора, решила познать тайну корпоративных продаж? В ответ последовала фраза, которую я не ожидала услышать ни при каких условиях: «А у нас продажников никогда и не было».

В общем, в результате дальнейшей беседы выяснилось, что в компанию, которую создали несколько толковых программистов и которая уже более 5 лет разрабатывает и внедряет софт для определенной отрасли (компания занимает 80% украинского рынка в своем секторе), клиенты сами плыли рекой, от них в буквальном смысле еле отбивались. Увы, нагрянул кризис и ситуация изменилась кардинально – теперь придется уже не отбиваться от клиентов а искать их днем с огнем.


Получается, что, благодаря кризису, работа украинских компаний по разработке и внедрению своего софта начинает приближаться к «правильно организованный структуре». Следующим шагом, в этой компании, уверена, будет создание отдела маркетинга…

Лично я не представляю себе жизнь компании без департамента продаж. А оказывается некоторые спокойно работали только с техническим персоналом в свое удовольствие, это позволяла им большая прибыль. Поэтому интересно, такие чудеса постсоветсткого строя случаются только в ИТ или в иных сферах тоже?
боднарчук
Очень забавно смотреть, как кризис потихонечку становится своего оправданием всего и вся, что-то вроде «война все спишет». Причем происходит это уже на самом бытовом уровне, понятием «кризис» оперирует люди никак не связанные ни с экспортом-импортом, ни с бизнесом вообще.

Пример, воспитатель в детском саду. Какая его основная обязанность? Правильно, занятия с детьми. Приходит моя знакомая мамочка на собрание, песня одна и та же: «Зарплаты маленькие, могу и не довести ваших детей до конца года, кризис, жизнь тяжелая…». Согласна, что уровень зарплат невысок, но когда кризиса не было, воспитатели в детском саду большую зарплату точно также не получали.

Еще есть момент личного общения с воспитателями. В начале разговора – всё плохо. Ребенок непослушный, кого-то постоянно бьет, ведет себя хуже всех, и жить нам очень тяжело из-за плохих детей, маленьких зарплат и большого кризиса. В общем, к чему беседа понятно. Знакомая выплачивает «ежемесячный бонус», и все изменяется как по мгновению волшебной палочки. И ребенок самый послушный и умный, и кризис уже не так страшен, и зарплата ничего. Зачем же тогда наговаривать на деток? Понятно, что любая мама (папа) желают самого лучшего отношения к своему чаду и за ценой не постоят. Но зачем же такими обходными путями получать премиальные от родителей?

Ну разве кризис не в головах? Маленькая зарплата? Нервы уже не в порядке? Еще и дома катастрофа? Так при чем тут детки?! Ведь из любой ситуации есть выход. Если не устраивает на данном этапе работодатель, найди лучшую работу, повышай квалификацию, ищи подработки. Например, нынче няни в почете (но это уже отдельная история). Лично знаю профессиональных педагогов и не одного, которые зарабатывают очень неплохие деньги, потому что сумели применить свою квалификацию должным образом. А иначе откуда же эта зарплата будет больше, если квалификация поднимается только в сборах мзды?

Прав, сто тысяч раз прав был профессор Преображенский…
боднарчук
Ни для кого не секрет, что в нашей стране происходят интересные вещи, порой которые для жителя иной страны непонятны. Но для нашего брата любое «безумие» можно натянуть на голову и сделать его нормой жизни. Одно из безумий – это курс доллара к гривне.

В сентябре он был равен 4,85, в октябре – уже 5,7, а сегодня уже приближается к 10.
Естественно цены на импорт возросли, а расчет за поставки с поставщиками в долларах (евро). Каждое утро у любого поставщика начинается с изучения курса на украинском межбанковском валютном рынке и принятия решения о курсе дня. У каждого курс дня различный. Курс на технику, софт, мебель и большинство импортных товаров – от 9 до 10. Курс на аренду квартир, офисов -6, курс, по которому выплачивают зарплату (если ставки не в гривнах) от 5 до 8.

Буквально вчера моя знакомая рассказала историю из своей жизни. Она сейчас меняет место работы и работодатель, которому она отправила свое резюме, перезванивает ей и задает воистину удивительный вопрос: «А по какому курсу вы рассчитываете получать заработную плату?».

Интересно, а по Вы (Ваш бизнес) какому курсу живете и почему?
боднарчук
Новогодние праздники, как известно, придуманы для того, чтобы устроить себе внеочередные каникулы. Поспать (у кого нет детей :)), поесть и погулять, в том числе и сделать подарки себе, тому парню (девушке), друзьям и родственникам. Все бы ничего и можно было бы гулять, если бы не кризис в стране, на работе, в кармане, головах.

Улучив момент и таки выйдя прогуляться я увидела следующее. Вокруг полно выбора и разнообразия товаров, учитывая ситуацию с понижением спроса на все. Магазины, на полках которых товар стоит плотнее не бывает, утверждают, что ждут своих потребителей не дождутся.

Однако некоторые действительно ждут, когда сам покупатель забежит на огонек, а некоторые (с каждой неделей их число растет) начинают шевелиться и делать все возможные «па» для заманивания населения потратить то, что предполагалось где-то потратить.

Вопрос теперь – кто первый? Кто из «операторов товаров и услуг» получит те сотни гривен, которые еще остались у покупателя в кармане? Магазин одежды с 50% скидкой, салон красоты с ежедневными листовками в почтовом ящике, супермаркеты электроники с телевизионной рекламой или иные продавцы, которые повышают лояльность уже существующих клиентов и всевозможными «хорошими делами» привлекают новых?

Я конечно далека от утверждений типа «кризис поможет очиститься от скверны, выживут только сильнейшие, от кризиса только польза», но признаю, что доля истины в этом есть. Может, благодаря кризису, все станет на свои места. Цены перестанут быть космическими, продавцы станут все без исключения добрыми и ласковыми, а народ наш станет более образованным и культурным во всех отношениях.

Или одного кризиса мало?
боднарчук
Жил был мальчик в семье богатых и знаменитых. Исполнилось ему 18 лет, а первый доллар он до сих пор не заработал. Посидев в Интернете часок другой, решил мальчик создать свою фирму по продаже бойлеров и котлов, а также обогревательных разных приборов. Но было одно "Но", в стране, в которой он жил, все вокруг говорили про кризис, и как-то не пошел бизнес, хоть и холода уже за окном были.

Пришел он вечером к родителям и поплакался на свою долю нелегкую. В преддверии нового года не смогли родители так просто сидеть, сложа руки, надо же помочь ребенку.

На следующий день: Компания «Киевэнерго» начала отключение от горячего водоснабжения около 5 тыс. домов в Киеве из-за долгов Киевской городской государственной администрации по компенсации разницы в тарифах.

Вот, что значит, господа, правильный маркетинг в нашей стране!

Advertisement

Latest Month

November 2009
S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Tags

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner