Наверняка Вы уже видели в городе наружную рекламу продуктов KIS, KAV (от Лаборатории Касперского), и NOD 32 (от ESET), и недавно вышедшей Windows 7 (уверена автора все знаютJ).

Казалось бы, маркетологи работает вовсю – создали ажиотаж, а значит, спрос на продукты, продавай - не хочу. Увы, реклама эта в некоторых случаях является выстрелом в никуда.

«Некоторые случаи» - это ситуация с наличием на складах у дистрибуторов той самой Windows 7. Активные действия в маркетинге и рекламе повлекли за собой спрос на товар, а мы уже столкнулись с ситуацией, когда заказов много, а коробок просто нет. И очень большой вопрос, почему так происходит? Дистрибуторы не ожидали, что Windows 7 будет хорошо продаваться? Или есть какие-то другие причины, о которых мы не догадываемся?

А пока мы все (поставщики и покупатели) надеемся на исправление ситуации, хочу привести результаты опроса, который идет у нас на сайте, тема которого: «Цены на софт».

Мы задали нашим клиентам вот такой вопрос: «Очень часто высокий уровень пиратства в Украине объясняют непомерно высокими ценами на программное обеспечение. По какой цене вы бы купили, например, Windows, вместо поиска взломанной версии?».

Промежуточные результаты следующие (на сегодня ответили 153 человека, понятно, что пока еще маловато, но поразмышлять о трендах уже можно):

· до 100 гривен за Windows согласны заплатить 34%;

· до 300 грн - 27%;

· до 500 грн – 13%;

· до 700 грн – 8%;

· до 100 грн – 7%

· больше 1000 грн – 2%.

Напомню, что цена версии Windows 7 Home Basic составляет более 800 грн.

На мой взгляд, это неплохая иллюстрация тезиса о том, что если производители хотят снизить уровень пиратства, то им стоит, прежде всего, изменить свою ценовую политику, как, например, это сделал Adobe, снизив цены на украинские версии своих продуктов на целых 70% (в результате наблюдаем рост продаж).

А какую сумму готовы Вы потратить на операционную систему?

В около IT-шной тусовке всегда на слуху такие громкие имена, как, например, Microsoft или Adobe, ну как же – гиганты с мировым именем и прочее и прочее. В то же время, бытует мнение, что у Украины и украинских специалистов неплохой потенциал в этой области, мол, кадры квалифицированные, не хуже чем в иных странах. Возникает вопрос – не все же талантливые украинские кадры с высшим образованием работают на кого-то, наверняка нашлись те, кто работает и на себя, почему же о них или ничего не слышно, или очень мало?

Причина проста до банальности - низкая заинтересованность в нашем рынке. Ведь лучше работать на Запад, где и цены выше, и пиратов меньше, а, следовательно, и доходы ощутимее. А вообще потенциальные украинские если не Биллы Гейтсы, то Евгении Касперские существуют, взять хотя бы тот же самый антивирус Zillya, платная версия которого скоро начнет продаваться на Softkey.ua. И это пример не единственный, приведем немного цифр из нашей статистики именно по украинским разработчикам.

Лидер по росту объемов продаж - Total Network Inventory (Россия – 1-е место, Украина – 2-е, Польша – 3-е), рост продаж – 91,5% (в третьем квартале 2009 по сравнению со вторым). Следующий Anyplace Control – (такое же распределение по странам) – рост 155%, далее идут DipTrace (рост 116%), Hetman Photo Recovery (рост 104%), Family PRO (78%, кстати, лидер продаж в абсолютном выражении) - список можно продолжать и продолжать (учтите, что Softkey представлен лишь в 11 странах, иначе цифры были бы иные). О конкретных оборотах говорить не буду по понятным причинам, но сложить впечатление о них можно, например, из моего поста про то, как заработать миллион за год.

Получается, что потенциал действительно есть, и уже не только потенциал, а вполне конкретные компании. Увы, пока не про нашу честь – как рынок Украина не очень интересна, по крайней мере в ближайшем будущем, а о государственной поддержке украинских производителей софта говорить как-то не приходится. Вот и поучается, что не только кадры утекают на Запад, но и производители предпочитают работать "за бугром".

Я уже публиковала несколько кризисных зарисовок в тех или иных отраслях бизнеса, которые по сути показывают, что «это неправильный кризис», если перефразировать Винни-Пуха. Продолжим дальше.

Предыстория:

На этот раз пример из отрасли, в которой я имею честь трудится – продажа лицензионного программного обеспечения. «Софткей» предоставляет любому разработчику ПО возможность разместить свой продукт в каталоге и начать продажи, по сути, без малейших дополнительных затрат на рекламу и продвижение продукта (этим занимаемся мы, естественно, получая скидку на сам продукт) в 11 странах мира. Так вот, в том числе у нас есть и украинские разработчики, продукция которых продается, кстати, на десятки тысяч гривен в месяц. И это не говоря о том, что большинство из них переводит свои продукты на английский язык, и еще более успешно выходят на зарубежный рынок, где сразу получают огромное конкурентное преимущество из-за конкурентной цены на продукт с тем же и лучшим качеством.

История:

А теперь о финансах, кризисе и миллионах. Как Вы наверняка знаете, для СПД в Украине есть некий лимит денежных поступлений на р\с в год (500000 грн). Так у трех из наших украинских разработчиков этот лимит исчерпался уже в марте, а на этой неделе пришел следующий потенциальный «миллионер» с просьбой подождать с выплатами на его р\с до нового года.

Вывод:

А Вы говорите «кризис, кризис». Тот кто может и хочет зрабатывать, тот зарабатывает, думаю у Вас хватит и своих примеров. Но возникает еще одна мысль – может стоит родителям изменить свои приоритеты относительно выбора ВУЗа для своих чад? А то куда ни кинь, везде экономист или юрист…

Если Вы интересуетесь рекламой, то наверняка знаете, что возможности Youtube позволяют создавать интерактивные ролики, которые дают возможность зрителю самому выбрать ход сюжета. Увы, подобной рекламой производители программного обеспечения нас не балуют, а некоторые судя по всему не знают и о самой возможности, в чем можно убедиться на примере роликов Norton Internet Security.